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??今年一季度樓市整體“小陽(yáng)春”能否到來有點(diǎn)懸，CRIC監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)30城2月新房成交同比下跌71%，前2月累計(jì)同比“腰斬”，降幅持續(xù)擴(kuò)大。

??在這樣的大環(huán)境下，我們看到部分企業(yè)在熱點(diǎn)城市多個(gè)項(xiàng)目仍能實(shí)現(xiàn)熱銷，為處在降溫通道的樓市注入了一份難得的信心。

??先來看一組數(shù)據(jù)：南京龍年首個(gè)搖號(hào)盤嘉和華府開盤不到1小時(shí)，去化超8成，狂賣4.5億！西安都薈城央開盤去化率達(dá)到96%，勁銷158套！

??這些熱銷項(xiàng)目，均出自華發(fā)股份。

??再往前看，過去一年，華發(fā)股份在一二線高能級(jí)城市多個(gè)紅盤熱銷，比如上海華發(fā)半島華庭“三開三罄”，首開認(rèn)籌率高達(dá)499%；上海古美華府連續(xù)兩次開盤均實(shí)現(xiàn)“日光”；杭州珹曜云府四個(gè)月六次開盤，成為現(xiàn)象級(jí)“頂流紅盤”，并創(chuàng)下杭州三季度3.5萬(wàn)元/㎡以下單價(jià)段商品三冠王……

??正是一個(gè)個(gè)熱銷項(xiàng)目，助力“優(yōu)等生”華發(fā)股份業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2023年是華發(fā)股份連續(xù)第四年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到千億以上，CRIC數(shù)據(jù)顯示，華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額1221.1億元，位列全國(guó)第13位。其中，“壓艙石”華東大區(qū)完成約720億的銷售業(yè)績(jī)，占比近6成。

??2024年，華發(fā)股份業(yè)績(jī)可謂“開門紅”。1-2月全口徑銷售金額為108.6億元，全國(guó)排名提升至第11位。

??面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境整體低迷，越來越穩(wěn)的華發(fā)股份走出了“獨(dú)立行情”，成為行業(yè)“活得好”的少部分。

??2024年樓市開局依舊很“難”，但優(yōu)秀的房企，總能在下行的環(huán)境中把握市場(chǎng)窗口期，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

??春節(jié)期間，華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額17.88億，同比增長(zhǎng)40%，假期日均流量達(dá)2億。在南京，華發(fā)·四季雅筑、城北·萬(wàn)象天地、鉑萃云灣等項(xiàng)目勢(shì)頭強(qiáng)勁；在蘇州，四季河濱項(xiàng)目成交金額超6000萬(wàn)。

??春節(jié)結(jié)束后的首個(gè)工作周，華發(fā)股份華東大區(qū)西安公司首個(gè)開盤項(xiàng)目華發(fā)利君都薈城央開盤，打響了春節(jié)后西安改善盤熱銷第一槍！該項(xiàng)目共吸引706個(gè)家庭登記，其中503個(gè)家庭核驗(yàn)并且核驗(yàn)通過（剛需家庭119個(gè)、普通家庭384個(gè)），最終認(rèn)購(gòu)158套，去化率96%，實(shí)現(xiàn)銷售額超3億元。

??要知道，2月西安開盤的10個(gè)項(xiàng)目平均去化率只有40%。

??進(jìn)入3月份，華發(fā)股份依然有“紅盤”亮相。南京嘉和華府再現(xiàn)“搶房”，共129組客戶搶102套房，開盤不到1個(gè)小時(shí)，去化超8成，狂賣4.5億！

??在當(dāng)下市場(chǎng)情況下，兩個(gè)項(xiàng)目熱銷背后都有幾點(diǎn)共性，一個(gè)是優(yōu)越且極具確定性的地段，一個(gè)是產(chǎn)品力，當(dāng)然更為重要的一點(diǎn)是出自國(guó)企華發(fā)之手。

??實(shí)際上，華發(fā)股份是TOP20房企中進(jìn)駐城市最少的房企，共進(jìn)駐全國(guó)50個(gè)城市，但是在每一個(gè)城市都能做到TOP級(jí)業(yè)績(jī)。

??比如南京，2023年華發(fā)股份以118.01億元位列南京房企全口徑金額榜第5位，2024年2月華發(fā)股份以1.95億元位列南京房企全口徑業(yè)績(jī)排行TOP30的第4位，1-2月以4.12億元全口徑銷售金額排在第6位。

再如上海，自2014年進(jìn)駐上海以來，華發(fā)股份已經(jīng)躋身市場(chǎng)頭部品牌，2023年全口徑銷售額排名第4，操盤及權(quán)益口徑銷售額均進(jìn)入TOP3。

??正是這樣不斷提升在核心城市的市場(chǎng)占有率，華發(fā)股份一路保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

??CRIC數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)操盤金額106.1億元，位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企第12位，較2023年全年再進(jìn)一位；全口徑銷售金額108.6億元，排名較2023年全年躍升3位至第11位。行業(yè)地位進(jìn)一步提升。

??在全國(guó)性戰(zhàn)略布局下，過去一年，華東大區(qū)全年完成流量認(rèn)購(gòu)720億元，權(quán)益認(rèn)購(gòu)、簽約、回款金額全面突破480億元，連續(xù)三年保持快速增長(zhǎng)，并占整個(gè)華發(fā)股份業(yè)績(jī)的“半壁江山”，壓艙石地位繼續(xù)穩(wěn)固。

??華發(fā)股份展現(xiàn)出超強(qiáng)韌性和修復(fù)能力，積極把握市場(chǎng)窗口機(jī)會(huì)，推進(jìn)銷售去化，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年華發(fā)股份每月銷售額排名均穩(wěn)居全國(guó)房企前15名。2024年伊始，華發(fā)股份已開了個(gè)好頭。

??銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)背后，離不開前瞻性的戰(zhàn)略布局和對(duì)核心一二線城市的深耕。自2012年起，華發(fā)股份全面實(shí)施“立足珠海，布局全國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)拓展一線及強(qiáng)二線核心城市。截至2023年末，成功布局北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京、杭州等內(nèi)地近50座重要城市。

??2024年伊始，華發(fā)股份召開了一場(chǎng)2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)，這場(chǎng)會(huì)議釋放出的信息量很大。

??投拓方面再次明確：堅(jiān)持深耕一二線高能級(jí)城市。

??過去一年，華發(fā)股份表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，在上海、廣州、深圳、成都、杭州等一線、強(qiáng)二線城市，接連斬獲多個(gè)優(yōu)質(zhì)新項(xiàng)目，投資超400億元，位列中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)新增土儲(chǔ)價(jià)值TOP100榜第11位。

??其中，作為“壓艙石”的華東大區(qū)在上海、杭州、南京、蘇州、西安等核心城市獲取了15個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，新增權(quán)益貨值503億，并開拓了代建業(yè)務(wù)的新賽道。特別是在上海，華發(fā)以196億元的新增土地價(jià)值，位列城市土儲(chǔ)規(guī)模第二位。

??持續(xù)深耕高能級(jí)城市是華發(fā)在本輪樓市下行中，成功穿越周期的利器。

??當(dāng)回歸一二線城市已經(jīng)成為主流房企共同的方向，我們發(fā)現(xiàn)，即使都瞄準(zhǔn)一二線城市，但華發(fā)依然能夠在眾多頭部房企中脫穎而出，這就是厚積薄發(fā)的力量。

??上海就是一個(gè)很好的例子，華發(fā)2014年才進(jìn)入上海，算是進(jìn)駐比較晚的，但經(jīng)過近十年的發(fā)展，如今華發(fā)已經(jīng)穩(wěn)居上海房企前三。

??在深耕高能級(jí)城市的同時(shí)，投資的高效轉(zhuǎn)化進(jìn)一步推動(dòng)華發(fā)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。以2023年4月拿下的西虹橋龍聯(lián)地塊為例，從4月拿地到9月清盤，僅用時(shí)161天，創(chuàng)公開市場(chǎng)拿地清盤速度記錄。

??華發(fā)股份2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)上還透露出一個(gè)信息，華發(fā)全新的住宅產(chǎn)品體系即將落地。

??要知道，2023年4月，華發(fā)股份才推出了“優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0”，時(shí)隔不到一年，產(chǎn)品體系即將再次迭代創(chuàng)新，可以看出華發(fā)股份產(chǎn)品體系迭代之快，這無(wú)疑成為華發(fā)股份打造更多高品質(zhì)紅盤的核心基礎(chǔ)。

??華發(fā)“優(yōu)+產(chǎn)品體系 ”的前身，源自于2015年發(fā)布的“優(yōu)+生活體系”，這相當(dāng)于優(yōu)+產(chǎn)品體系1.0版本。伴隨著居民對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升，華發(fā)股份也在不斷更新產(chǎn)品體系。

??2020年9月，華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系更新到4.0。這套體系背后凝聚了華發(fā)40余年、170多個(gè)項(xiàng)目、1000余項(xiàng)技術(shù)細(xì)節(jié)的積累。2023年4月，源于對(duì)住宅市場(chǎng)客戶的敏銳觀察，與時(shí)俱進(jìn)的華發(fā)持續(xù)研究如何為客戶打造更優(yōu)的生活體驗(yàn)，通過產(chǎn)品力、配套力和服務(wù)力的全面提升，推出了全新的優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0。

??在新的時(shí)代命題下，華發(fā)股份將繼續(xù)以數(shù)字化、智慧化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化為提升方向，進(jìn)行新一輪產(chǎn)品體系迭代。

??產(chǎn)品力是華發(fā)股份貫穿行業(yè)周期的重要實(shí)力，我們有理由相信，全新型住宅產(chǎn)品體系將為全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)新發(fā)展模式提供可參考的華發(fā)樣本。

??當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，有強(qiáng)大的資金實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的央國(guó)企，無(wú)疑為購(gòu)房者的心理上了“雙保險(xiǎn)”。

??華發(fā)股份的安全性在業(yè)內(nèi)首屈一指。自2021年以來，華發(fā)股份“三條紅線”保持綠檔，2023年上半年，華發(fā)股份現(xiàn)金短債比為2.0，與2022年末基本持平；凈負(fù)債率為85.96%，較2022年末上升約1.2個(gè)百分點(diǎn)；扣除預(yù)收賬款后的資產(chǎn)負(fù)債率66.71%，也較2022年末略有上升，但仍保持在“綠檔”水平。

??截至2023年6月30日，華發(fā)股份持有現(xiàn)金566.63億元，同比增加8.57%。整體債務(wù)結(jié)構(gòu)合理，償債能力良好。

??充足的流動(dòng)性，保證了項(xiàng)目的順利進(jìn)行、業(yè)績(jī)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)以及企業(yè)的安全經(jīng)營(yíng)。

??近幾年，華發(fā)股份營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模均呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，華發(fā)股份累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入314.78億元，同比增長(zhǎng)22.88%。凈利潤(rùn)25.32億元、歸母凈利潤(rùn)19.26億元，分別同比增長(zhǎng)6.59%、2.08%。

??在行業(yè)流動(dòng)性趨緊的背景下，華發(fā)股份為保證經(jīng)營(yíng)安全，一方面緊抓銷售回款，另一方面持續(xù)拓寬融資渠道，為為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)續(xù)航。

??值得注意的是，2023年華發(fā)股份繼續(xù)通過發(fā)行中期票據(jù)、公司債、超短融、ABS等多元方式為企業(yè)補(bǔ)充流動(dòng)性，同時(shí)落地51億元定增，成為全年資本市場(chǎng)僅有的兩家完成定增的上市房企之一。截至2023年6月30日，華發(fā)股份綜合融資成本只有5.59%，低于行業(yè)平均水平。

??這也將持續(xù)反哺企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，或進(jìn)一步推動(dòng)華發(fā)股份打開增長(zhǎng)空間。

??在行業(yè)下行階段，華發(fā)股份通過綜合實(shí)力的體現(xiàn)，成為行業(yè)“均好型”穩(wěn)健房企的標(biāo)桿。

??過去一年，華發(fā)股份憑借深厚的產(chǎn)品功力在整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境中成功突圍，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力的業(yè)績(jī)保障。華發(fā)股份能夠立足市場(chǎng)、塑造紅盤背后是投拓、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等綜合實(shí)力的支撐。

??一季度已進(jìn)入沖刺階段，房地產(chǎn)行業(yè)依然動(dòng)蕩，新的一年，房企格局勢(shì)必將迎來“大洗牌”，有準(zhǔn)備的房企，已在開局便開始沖刺。產(chǎn)品力、服務(wù)力、配套力見長(zhǎng)的華發(fā)股份或?qū)⒔o行業(yè)再上一課。