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??在山東濟南市中心的中海天空之境項目，營銷經理王釗已有月余未曾停歇。“現在總算好一點。開盤后最忙的那幾天，我把搞策劃的、搞工程設計的……只要是有可能的同事全都召喚到項目上幫忙給客戶講解，很多人忙到晚上10點才吃上第一頓飯。”她說。

??“忙并快樂著”，王釗和同事們在久違的陽光下說。冬日暖陽驅散了陰霾，泉城的房地產市場提前迎來了復蘇的“春天”。

??9月26日召開的中共中央政治局會議對“促進房地產市場止跌回穩”作出部署后，住房城鄉建設部會同有關部門迅速行動，取消或調整住房限購規定，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策。濟南市住房城鄉建設局負責人表示，當地正按照部省兩級部署安排，持續推動政策落地，積極回應群眾關切，新房和二手房市場行情明顯回升。

??新房市場火熱 潛在人群不再觀望

??沈小晶（化名）是王釗的客戶。2021年，從事金融行業的她二胎生子之后，立刻將改善住房條件的計劃提上日程。“我家四口人住的房子是兩居室，105平方米談不上擁擠，但是兩個孩子長大了肯定不方便。”沈小晶和愛人前前后后物色了將近三年，始終沒有下定決心——緣于換房后高利率的還貸壓力，更緣于尚不明朗的市場預期。

??9月至11月，圍繞房地產市場的一系列政策措施密集發布，沈小晶篤定了職業判斷。恰逢天空之境項目開盤，她旋即前往考察并搶購了一套180平方米的四居室，全家人十分欣喜。

??王釗統計銷售數據發現，該項目多達15%的客戶首次來訪便直接“拍板”，其他簽約客戶平均帶看次數僅為兩次，成交周期不超過7天，認籌轉化率高達85%。“這是一份十分理想的成績單”，她對比稱，2021年，中海曾開發了另一處品質定位同天空之境相近的項目，認籌率不到六成，平均帶看四五次才能簽約。

??泉城人氣涌動，全城樓市復蘇。濟南在售樓盤特別是新盤項目近期屢屢收獲滿堂彩。位于城東的鳳凰路壹號院項目開盤推出房源161套，首日便去化126套。保利金茂瑯譽項目開盤推出的94套房源被一搶而空，目前累計銷售145套，整盤去化率超過58%。“按以往經驗，本以為認籌情況不會特別理想，沒想到最后有150組客戶排隊交了認籌款。”中國金茂濟南公司營銷負責人白海靜說，“我們確實趕上了政策紅利”。

??濟南市近期出臺的政策顯示，對于貸款購買住房的居民家庭，商業性個人住房貸款最低首付款比例統一為15%。購買普通自住住房申請住房公積金貸款的，兩人及以上繳存住房公積金的職工家庭最高貸款額度100萬元，多子女及高層次人才職工家庭最高貸款額度提高到130萬元。幾位新房項目銷售總監一致認為，排除市場需求因素外，“降首付”“降利率”等政策落地毫無疑問是非常重要的助推劑。

??二手房市場轉暖 為更多普通人“筑夢”

??沈小晶憧憬著四口之家其樂融融的新居生活。在市場另一端，政策也眷顧著勤勞的廣大工薪階層，幫助他們實現了一個又一個安居夢想。

??“簽約當天我倆在外面好好慶祝了一下，興奮得一夜沒睡。”26歲的李廣文（化名）攜妻子三四年前從家鄉棗莊來濟務工，長期在外租房住。幾年打拼雖有了一些存款，但不寬裕的收入水平對他們落腳濟南而言既是夢，也是痛。

??政策“靴子”接連落地，小李心里燃起了希望。在中介幫助下，他們選擇了槐蔭區臘山南苑一套小戶型商品房——首付僅需七八萬元，手里十幾萬元的積蓄足以覆蓋。利率下調后月還款額2000元出頭，“以前從沒想過在省城買房子。雖說不大，但以后有了小孩兒，把父母接過來也夠用。”小兩口的臉上流露出樸實的微笑，那是成為“新濟南人”的驕傲。

??與新房市場火熱相映，全市二手房市場正在迅速回暖。在濟南房產網資產管理運營部副總經理柳廉恒認為，“房減客增”是最典型的轉向信號。“新增二手房源掛牌量2024年10月環比下降5%，11月（截至目前，下同）繼續環比下降33%。與此同時，客戶量10月環比增加34%。‘一減一增’充分說明市場從跟風拋售到漸漸惜售的態度變化，不少賣家已經重回繼續持有的狀態。”他解釋道。

??2024年10月，濟南新房和二手房日均成交量都超過160套，同比和環比均呈現了較大增幅。11月，市場成交量仍然保持了較高水平，二手房市場表現更為搶眼，政策效果持續釋放。

??“近年來，濟南房地產市場剛需等類型購房者進入二手房市場，改善人群進入品質稍高的新房市場。”濟南市房地產業協會執行副會長李剛作出解讀，“濟南作為特大城市，整體市場規模穩定、住宅結構優化和品質提升是本地市場的未來走勢。大拆大建的行為不復存在，城市更新會逐漸成為發展的主旋律。”

??長期市場看好 建設“好房子”成為房企方向

??政策“組合拳”下，各界普遍看好濟南樓市的長期走向。貝殼找房濟南站交易中心衍生業務負責人張海豹對記者表示，中央定調特別是“山東19條”等地方性政策落地落實，宏觀上起到了止跌回穩的顯著效果，對于個人特別是長期持幣待購者而言，政策利好在他們中間得到了積極回應，堅定了市場信念，今年四季度樓市成交會比前期活躍得多。

??從不動產數據測算來看，濟南城市人均住房面積已經達到較高水平，但改善性需求會長期存在。山東師范大學城市與房地產研究中心主任、新結構產業發展研究院首席研究員程道平判斷，伴隨著“80后”經濟實力釋放、“90后”陸續成家立業、“00后”大規模步入社會，他們很快會成為住房消費的主力群體。“住房需求不會消失，市場不會辜負努力者，考量的是房地產企業如何追隨潮流升級迭代。”程道平說，住房從“有沒有”轉向“好不好”，要著力建設安全、舒適、綠色、智慧的好房子，構建房地產發展新模式，更好地滿足新生代的高品質居住需求，同時加強住區存量更新維修和運營管理，這既是房地產業直面的挑戰和重大機遇，也是未來房地產企業競爭的關鍵。