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??2022年是央企、國(guó)企大放異彩的一年，保利發(fā)展更是其中的佼佼者。

??12月15日，廣州今年的最后一次集中供地賣出了5塊地，收金191.2億元，其中總價(jià)最高的一塊地達(dá)95.8億元，占了總出讓金額的一半，競(jìng)得者是保利發(fā)展。

??從今年前11月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司實(shí)現(xiàn)簽約金額4001.27億元，雖同比減少19.7%，但已比很多同行出色。根據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的房企前11月銷售排行榜，保利發(fā)展與榜首的碧桂園只有410億元的距離，排在第二。

??這是一個(gè)歷史性的新突破。

??2021年，保利發(fā)展的銷售額排名是行業(yè)第四，前面分別是碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，保利發(fā)展的標(biāo)簽都是“央企第一、行業(yè)前五”，前任董事長(zhǎng)宋廣菊心心念念的是“重回行業(yè)前三”。

??機(jī)遇來(lái)得比想象中的快很多，短短一年時(shí)間，保利發(fā)展就殺進(jìn)了行業(yè)前二。政策以及市場(chǎng)環(huán)境都對(duì)央企極為有利，低成本的資金及土地、消費(fèi)者的信任等都在向保利發(fā)展集中，這讓新一任的掌門人劉平對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了更高的期待。

??劉平認(rèn)為目前的保利發(fā)展有信心、有底氣“進(jìn)三爭(zhēng)一”。一方面是因?yàn)樽鳛閲?guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)依然存在，未來(lái)依然是一個(gè)好行業(yè)，另一方面則是基于在行業(yè)波動(dòng)中，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，保利發(fā)展的資源、資金、品牌實(shí)力都更具優(yōu)勢(shì)，更能捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

??為了匹配“進(jìn)三爭(zhēng)一”的新目標(biāo)，劉平在人事及業(yè)務(wù)管理等方面都做了相應(yīng)的調(diào)整。今年年初，保利發(fā)展任命了13位分公司總經(jīng)理，其中11位為“80后”青年干部，4位“85后”，近半數(shù)擁有碩士學(xué)歷。還有不少來(lái)自一線的城市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理被調(diào)回總部，用以加強(qiáng)總部的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力。

??在劉平看來(lái)，未來(lái)行業(yè)不同梯隊(duì)之間的“階層固化”現(xiàn)象會(huì)加強(qiáng)，房企將進(jìn)入體系化競(jìng)爭(zhēng)階段。為適應(yīng)新的行業(yè)特點(diǎn)，房企應(yīng)強(qiáng)化平臺(tái)思維，向“產(chǎn)業(yè)組織與整合服務(wù)商”的角色蛻變，進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，保利發(fā)展進(jìn)行了一次架構(gòu)調(diào)整，將原來(lái)的運(yùn)營(yíng)管理中心調(diào)整為地產(chǎn)管理中心，新增了面向產(chǎn)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)管理中心，以此凸顯多元業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。

??雖然比較優(yōu)勢(shì)明顯，但保利發(fā)展對(duì)市場(chǎng)也有清醒的認(rèn)知。在今年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告中，該公司表示，在購(gòu)買力與情緒走弱的雙擊下，增量購(gòu)房需求難以提振，存量需求釋放延后，使銷售去化延續(xù)低迷狀態(tài)，而現(xiàn)有穩(wěn)市政策的托底效果邊際遞減，后續(xù)發(fā)力與創(chuàng)新空間仍需觀察。綜合作用下，行業(yè)短期仍將處于筑底修復(fù)階段，回暖的拐點(diǎn)仍待確認(rèn)。

??進(jìn)入下半年的銷售旺季，受疫情影響，房企們的銷售壓力不降反增，保利發(fā)展銷售額的環(huán)比增長(zhǎng)勢(shì)頭在11月被打斷，當(dāng)月錄得370.13億元的簽約金額，環(huán)比下降約14%。

??為了零距離感受最真實(shí)的市場(chǎng)情況，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決問(wèn)題，保利發(fā)展今年開(kāi)展了總部賦能一線行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭深入一線。11月下旬，保利發(fā)展總經(jīng)理周東利先后去了安徽公司、蘇通公司調(diào)研。他對(duì)一線的員工表示，要清醒意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)告別過(guò)去“三高”的發(fā)展模式，行業(yè)邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，核心在于供求關(guān)系發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪浚袆e于以往的政策周期帶來(lái)的波動(dòng)。無(wú)論是投資和經(jīng)營(yíng)工作的安排，都要圍繞“房住不炒”的政策基調(diào)來(lái)考慮。

??周東利強(qiáng)調(diào)，要時(shí)刻保持憂患意識(shí)和危機(jī)感，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，應(yīng)對(duì)變化要及時(shí)迅速調(diào)整策略。這一策略，顯然也適用于其他房企。

??2022年即將走完，保利發(fā)展“進(jìn)三”已無(wú)懸念。2023年，該公司能否再進(jìn)一步，爭(zhēng)得行業(yè)第一的桂冠，同樣值得期待。