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??在碧桂園服務控股有限公司（以下簡稱“碧桂園服務，HK.06098”）的業績發布臺上，有兩位因并購而加入該公司的管理層引人關注。一位是碧桂園服務執行董事、天力物業總裁肖華，一位是碧桂園服務副總裁、開萬公司總裁朱新星。

??業績發布會現場，從左至右依次為：碧桂園服務投資者關系總監林文韜，碧桂園服務首席財務官、聯席公司秘書黃鵬，碧桂園服務執行董事、總裁李長江，碧桂園服務執行董事、天力物業總裁肖華，碧桂園服務副總裁、開萬公司總裁朱新星。

??“這次是專門把他們請到臺上與大家交流。”碧桂園服務執行董事、總裁李長江說。這是并購后新老團隊的再融合亮相，適時向外界展現了公司對于并購團隊積極接納的態度。

??8月24日，碧桂園服務線上發布2022年中期業績。

??數據顯示，截至2022年6月30日，碧桂園服務實現營業收入200.6億元，同比增長73.5%。毛利率從2021年同期約38.6億元增至約53.9億元,增幅約39.6%。

??“超預期的新冠疫情多點暴發、國際環境更為嚴峻、地產行業低迷等多方面影響，物業行業也不例外，過去容易做的現在變得困難了。”李長江說，“上半年公司業績不可避免地也受到了影響，利潤增長沒有實現與收入的同比增長。”

??碧桂園服務首席財務官、聯席公司秘書黃鵬認為，公司穩定的業績增長得益于多條業務發展。在介紹公司業績時他特別提到了并購對營業收入的影響。“上半年收購中梁物業，新增收費管理面積3068萬平方米，投后整合是公司的一個戰略重點。”

??物管服務占總收入54.8%

??非業主增值服務不容小覷

??2022年上半年，碧桂園服務業績增長穩定，在物管行業發揮了龍頭作用。

??報告期內，碧桂園服務收入由2021年同期約115.6億元增至約200.6億元，增幅約73.5%。公司股東的核心凈利潤由2021年同期22.1億元增至約28.9億元，增幅約30.5%。

??黃鵬認為，多元化的收入來源對于碧桂園服務整體增收至關重要。

??從業績構成來看，物業管理服務收入約為109.9億元，同比增長約112.4%，占總收入比例上升至約54.8%；社區增值服務收入約為21.1億元，同比增長約51.1%；“三供一業”（指企業的供水、供電、供熱和物業管理）業務中的物業管理及其他收入約為15.1億元，同比增長約63.2%；城市服務收入約為26.4億元，同比增長約25.8%；商業運營服務收入約為5.9億元，同比增長約320.6%。

??截至2022年6月30日，除“三供一業”業務外，碧桂園服務合同管理面積約為16.1億平方米，收費管理面積約為8.4億平方米。此外，“三供一業”業務的物業服務的合同管理面積及收費管理面積分別為8530萬平方米及8520萬平方米。

??“集團的項目遍布中國內地31個省、自治區、直轄市及香港特別行政區的超過400個城市以及海外，重點覆蓋包括珠三角、長三角、長江中游、京津冀及成渝五大經濟發達城市群，位于一二線城市項目的收費管理面積占比已經達到44.6%。我們管理共6622項物業及向境內外約815萬戶業主及商戶提供物業管理服務。”黃鵬說，公司物業管理規模及全國性地域覆蓋正在持續擴大。

??在碧桂園服務的營業收入構成中，有一個非業主增值服務不容小覷。

??“我們拓寬交付前服務品類如查驗服務帶來收入增加及新收購公司帶來咨詢服務收入增加。”黃鵬介紹，公司希望面向非業主，提升全周期服務能力。光物管承接“帶客戶驗房”這個業務，就產生了1億多元的收入。

??當然，不光是管理小區，服務業主。碧桂園服務還有一項業務值得關注，是幫助政府，用“大物業”管理城市。

??就在前不久，碧桂園服務400多名的城市服務專業團隊，和266輛作業車輛正式進駐天津濱海新區的大港油田區域，全面接管區域內市政環衛、園林綠化等作業服務，配合政府推進全域市容環境質量，提高轄區城市治理及公共服務水平，這也標志著碧桂園服務在天津濱海新區的城市大物業項目開始落地運營。

??“我們做老舊小區的長效管理，如綠化養護、市政環衛、智慧停車、資產運營等。”碧桂園服務管理層表示。

??上半年共拓展簽約846個項目

??預計全年收入增長不低于40%

??作為龍頭物業，收并購無疑是規模擴張的加速器。

??“我們整體上收購的幾十個股權公司，基本沒有商業減質的。”黃鵬對此很自豪。

??2022年上半年，碧桂園服務通過品牌拓展新獲取的合同管理面積達到4420萬平方米，對上半年新增合同管理面積（不包含收并購）的貢獻約為72.2%。

??“通過加大對存量項目以及非住宅項目的拓展，集團推動管理項目組合在業態上更加均衡。”碧桂園服務管理層透露，集團在存量市場的拓展持續發力，上半年，新簽約業委會存量項目共86個。通過“社區煥新計劃”，碧桂園服務進一步更新社區設施設備，提升社區公共環境，獲得客戶較高的滿意度。在非住宅項目方面，集團成功中標廣西北部灣中心大廈、國網南京中青大廈、四川綿陽科技大樓等項目，進一步擴充集團非住宅項目的管理規模。

??“上半年共拓展簽約846個項目，平均每天拓展4.7個。”黃鵬介紹，上半年新增儲備面積3023萬平方米，成為未來面積增長重要動力來源。

??關于并購物業的融合成為大家共同關心的問題。

??被碧桂園收購后，富力物業更名為天力物業，肖華再次出現在業績會上。上一次是2021年財報會上有過亮相，介紹天力物業的高端商寫業務是一個優勢，20多年來形成自有的一套打法，可以和碧桂園服務形成互補。

??關于天力物業并入碧桂園服務體系后的情況，碧桂園服務管理層表示，目前公司運行總體平穩，團隊能較好融入并適應碧桂園服務運行體制。“通過半年磨合，基本隊型不變，結構不散，管理層級從4.5級向3級扁平化管控調整，對平臺層級進行優化，目前公司整體運行平穩。”

??對于去年接手的開萬公司，碧桂園服務管理層評價其“核心管理層業務能力強，我們接管開萬后，對項目進行走訪和巡視，發現有很多優秀人才，對其進行破格提拔，用的原有職業經理人。”

??提及今年的收并購計劃，碧桂園服務管理層強調，不唯規模論，在經營上追求有現金回報的利潤、服務滿意和社會價值。

??黃鵬說，以規模為目的的收購至少有相當一段時間不是碧桂園服務的重點，今年并沒有大的物管合約收購計劃。“如有收購，主要目的是補能力短板、強化優勢，但不會為了追求合約額和規模面積的增長來進行收購。”

??據黃鵬表示，碧桂園服務預計全年收入保持不低于40%的增長，核心利潤保持20%~30%的增長率。“公司不唯一追求利潤，而是追求社會責任。今年的目標是經營性現金流凈額達到或超過凈利潤。”