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??如今，多個城市土地市場由分散供地轉(zhuǎn)變?yōu)榧泄┑?，土拍熱度與日俱增，諸多房企在競拍場上不斷上演肉搏戰(zhàn)，頻登地產(chǎn)圈頭條，城市土拍攬金更是堪稱“史詩級”，南京992億、北京 1102億元、杭州1178億元……。

??不久前，銀城國際(1902.HK)度過28歲生日，近而立之年，內(nèi)心充斥著熱烈的闖勁，也沉淀著對未來堅定的追求。近期，其在土地市場頻頻發(fā)力，大展拳腳。

??5月21日，銀城國際以總價5.3億元斬獲南京市湯泉一宗宅地。此前1天，銀城國際以42億元拿下南京市浦口城南中心地塊。此前13天，銀城國際還以6.33億元+22%自持競得杭州臨安1宗住宅用地。

??在不到兩周時間內(nèi)，銀城國際以近54億元重金“加倉”江、浙3宗地，這背后與該企業(yè)所構(gòu)建的長三角壁壘有關(guān)。

??“重倉”長三角

??銀城國際總部設(shè)立于南京，在發(fā)展策略上，其堅持“立足南京，深耕長三角，輻射都市圈”。去年，其在南京、蘇南、淮海、浙江、安徽五大區(qū)域進一步深耕，共獲取17幅地塊，新增建筑面積216萬平方米，新增貨值約331.48億元。

??數(shù)據(jù)顯示，截至去年末，銀城國際的總土儲達599萬平方米，主要位于南京、杭州、無錫等長三角核心城市。這其中公司應(yīng)占權(quán)益土儲478萬平方米，總可售貨值555億元，可售未售面積277萬平方米。

??此前，銀城國際總裁馬保華在2020業(yè)績發(fā)布會上表示：要做長三角區(qū)域優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)生活服務(wù)商，在深耕大本營南京的同時把產(chǎn)品和服務(wù)做好，并繼續(xù)深耕長三角。

??正是在這樣的業(yè)務(wù)布局下，銀城國際期內(nèi)實現(xiàn)合約銷售額232.08億元，同比增長17.1%，創(chuàng)下歷史新高。從2018年至2020年，其合約銷售金額年復(fù)合增長率達55.9%。合約銷售建面115.32萬平方米，同比增長2.1%。

??值得注意的是，作為銀城國際重點布局的兩個新一線城市南京和杭州，2020年內(nèi)合計貢獻了近60%的合約銷售金額。

??今年，銀城國際將銷售目標(biāo)定在了300億，較2020年增長29.3%。對此，公司副總裁朱力表示有信心超額完成，目標(biāo)本身并不是為了增長而增長，而是梳理了2020年年底銀城國際旗下的整體項目以及可售貨值的情況做出的決策。

??產(chǎn)品力是“底氣”

??一方面，是土地市場的積極進取；另一方面，則是公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的優(yōu)化，包括銷售額的提升及負債率的優(yōu)化等。

??截至2020年底，銀城國際的有息負債總額為143.7億元，資金成本7.7%，以銀行借款為主，占比約67.7%，信托及其他金融機構(gòu)借款16.9%，美元債占比15.4%。期末凈負債率為151%，現(xiàn)金結(jié)余為64億元，較2019年大幅上升59.3%。

??同時，銀城國際在2020年的長短期比例顯著優(yōu)化，短債占比由2019年的47%下降至2020年的39%，財務(wù)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。同時，銀城還密切關(guān)注著現(xiàn)金流安全自有資金回正周期控制在9個月以內(nèi)，經(jīng)營性資金回正資金控制在18個月以內(nèi)。

??不難發(fā)現(xiàn)，不管是業(yè)績上創(chuàng)新高，還是財務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化，抑或今年300億元的銷售目標(biāo),銀城國際都表現(xiàn)出了十足的底氣，這底氣歸根結(jié)底來源于其的產(chǎn)品功力。

??據(jù)了解，去年，銀城國際迎來5000多戶業(yè)主回家。從南京東岳府，到無錫東樾府；從悅見山，到依瀾郡從云臺天境，到薈見未來；從蘇州原溪，到浙江臨安的青山湖畔……，在長三角已形成良好口碑的銀城國際，粉絲團又在進一步擴大。

??不僅有業(yè)主的認可，今年年初，由江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳組織開展的“2020年度城鄉(xiāng)建設(shè)”評選結(jié)果公布，銀城國際拿下了四個獎項。其中，“銀城Kinma Q+社區(qū)”獲建筑工程設(shè)計一等獎，“銀城君頤東方國際康養(yǎng)社區(qū)”獲建筑工程設(shè)計二等獎，“銀城頤居悅見山”及“銀城君頤東方”分別獲城鎮(zhèn)住宅和住宅小區(qū)設(shè)計三等獎。