上市后的首份年報(bào)，弘陽服務(wù)（01971.HK）展現(xiàn)了三條線作戰(zhàn)的強(qiáng)勁實(shí)力。
隔天的業(yè)績發(fā)布會(huì)，執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁楊光、副總裁成健以及財(cái)務(wù)總監(jiān)賈杰三人通過線上業(yè)績發(fā)布會(huì)，在一個(gè)小時(shí)的發(fā)言中，表達(dá)了管理層對(duì)于這份“答卷”的滿意。
2020年，弘陽服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.7億元，同比增長52.7%；凈利潤為9333萬元，同比增長63.5%；毛利為2.1億元，同比增幅為68.2%；毛利率為29.9%，同比提升2.6個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。
全線飄紅的數(shù)據(jù)，弘陽服務(wù)的盈利能力增強(qiáng)。上市后，首次實(shí)施派息，派息率達(dá)31%，派息每股折合人民幣5.2分。
業(yè)績?cè)鏊俚谋澈螅且?guī)模拓增的驅(qū)動(dòng)。截至2020年12月31日，弘陽服務(wù)簽約項(xiàng)目250個(gè)，總合同建筑面積3990萬平方米。其中在管項(xiàng)目159個(gè)，在管建筑總面積2701萬平方米，較2019年大增71.4%。
關(guān)聯(lián)方依賴減弱
第三方在管面積占52%
“2020年集團(tuán)物業(yè)管理面積超五成來自第三方，計(jì)劃于2021年提升至60%，2022年再升至70%。”副總裁成建表示，今年商業(yè)物業(yè)在管面積大幅增長，有力拉動(dòng)整體業(yè)績快速增長，未來外拓目標(biāo)中考慮增加商業(yè)業(yè)態(tài)，逐步降低對(duì)關(guān)聯(lián)公司的依賴。
2020年，弘陽服務(wù)增長最為亮眼的是第三方項(xiàng)目拓展，從2019年底的37個(gè)增長到89個(gè)，在管面積從472.81萬平方米增長到1404.51萬平方米。
第三方開發(fā)商提供的項(xiàng)目占比達(dá)52%，超過關(guān)聯(lián)方的輸入，同比提升了22個(gè)百分點(diǎn)。反映到收入上，第三方的貢獻(xiàn)力暴增，2020年，弘陽服務(wù)來自第三方開發(fā)商項(xiàng)目的收入為1.04億元，同比增長157%。
在第三方增拓中，弘陽服務(wù)通過全委（競(jìng)標(biāo)）新增項(xiàng)目29個(gè)，2019年新增僅7個(gè)；新增面積298萬平方米，增長率155%。
不僅在數(shù)目增長明顯，涉及的產(chǎn)品線也在豐富。去年，弘陽服務(wù)相繼拿下泰山街道幼兒園、國際學(xué)校浦口和曉莊校區(qū)，進(jìn)入教育業(yè)態(tài)；同時(shí)又與泰山街道轄區(qū)內(nèi)的市政保潔、市政綠化、市政道路管養(yǎng)等單位展開合作，服務(wù)覆蓋52.6平方公里，服務(wù)街道內(nèi)商戶超5000戶，服務(wù)居民超20萬人。
競(jìng)標(biāo)增拓之外，2020年弘陽服務(wù)還完成了兩起收并購，新增面積約600萬平方米。
去年9月，弘陽服務(wù)以3762萬元收購了滁州宇潤51%的股權(quán)。當(dāng)年，其就開始為弘陽服務(wù)提供了可觀的收入和凈利。財(cái)報(bào)顯示，2020年滁州宇潤收入5958萬元，毛利率為26%，凈利潤增長166%至729萬元。
“毛利率較高，符合本集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)收購的評(píng)選準(zhǔn)則。”趕在新一年之前，弘陽服務(wù)又將武漢匯得行精英物業(yè)服務(wù)80%股權(quán)收入囊中，將業(yè)務(wù)深入到華中地區(qū)，并在商寫、公建、購物中心等領(lǐng)域加大布局。
收購武漢匯得行，除了高毛利率的追求，也符合弘陽服務(wù)“地產(chǎn)+商業(yè)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式與走出大本營發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)收購協(xié)議，武漢匯得行2021年收入承諾了8625萬元，2021年利潤承諾2070萬元。
兩起收購，提高了弘陽服務(wù)在在安徽、湖北的物業(yè)管理市場(chǎng)份額；同時(shí)，拓展了在物業(yè)管理細(xì)分業(yè)態(tài)上的發(fā)展賽道，弘陽服務(wù)進(jìn)入多元化發(fā)展的新階段。
業(yè)績發(fā)布會(huì)上，成健表示，“計(jì)劃于2022年前再收購4至6家物業(yè)管理公司，收購標(biāo)的營業(yè)規(guī)模達(dá)3000萬元。”
財(cái)報(bào)顯示，截止2020年12月31日，弘陽服務(wù)流動(dòng)資產(chǎn)為10.17億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)8.26億元，同比大增361.3%。
做透大江蘇，深耕長三角，布局都市圈，除了收并購，弘陽服務(wù)表示，還將在單個(gè)的項(xiàng)目獲取方面發(fā)力，同時(shí)和一些地產(chǎn)公司、其他的公司成立合資公司，持續(xù)增大管理面積。
三條線齊頭并進(jìn)
社區(qū)增值服務(wù)增收亮眼
除了第三方外拓能力表現(xiàn)優(yōu)異，弘陽服務(wù)的增值服務(wù)收入表現(xiàn)也亮眼。
“總體上講我們的三條業(yè)務(wù)線保持齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，其中尤為引人注目的是我們的增值服務(wù)。”業(yè)績發(fā)布會(huì)上，提及增值服務(wù)的表現(xiàn)，弘陽服務(wù)管理層難掩自豪。
2020年，弘陽服務(wù)在增值服務(wù)中的非業(yè)主增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營收1.6億元，較2019年同期增長39.9%；社區(qū)增值服務(wù)收入1.1億元，同比增速達(dá)310.9%，過去三年的年復(fù)合增速達(dá)171%。
“社區(qū)增值服務(wù)大幅增長的原因?yàn)閷?duì)于物業(yè)全生命周期的覆蓋，圍繞著客戶全生命周期，匹配客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，打造社區(qū)生態(tài)圈布局，實(shí)現(xiàn)物業(yè)的整體智慧生活的概念。”楊光表示。
增值服務(wù)收入的大幅增長還得利于弘陽服務(wù)與地產(chǎn)及合作關(guān)聯(lián)方的聯(lián)動(dòng)，除了推出了弘生活置業(yè)，拓展房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，還有弘陽美居服務(wù)，推出了大量的裝修產(chǎn)品套餐，為業(yè)主提供了裝修咨詢，目前方案解析裝修顧問等多項(xiàng)增值服務(wù)內(nèi)容。
同時(shí)，弘陽服務(wù)積極發(fā)掘社區(qū)內(nèi)可用資源，提升社區(qū)資源空間利用率。2020年，弘陽服務(wù)社區(qū)資源類服務(wù)利用率從2019年的60%提升到了80%，物業(yè)用房的使用率從80%提升到了90%。
盡管物業(yè)管理服務(wù)仍是弘陽服務(wù)收益的主要部分，但增值服務(wù)收益占比在逐漸提升。2020年，弘陽服務(wù)來自物業(yè)管理服務(wù)、非業(yè)主增值服務(wù)、社區(qū)增值服務(wù)的收益分別為5.0億元、1.6億元、1.1億元，分別占總收益的64.6%、21.0%、14.4%。增值服務(wù)收益占比較上一年提升了5.9個(gè)百分點(diǎn)。
此外，三條業(yè)務(wù)線的毛利率也穩(wěn)中有升。其中，物業(yè)管理服務(wù)毛利率從2019年的25.2%提升至25.5%，非業(yè)主增值服務(wù)毛利率從21.2%提升至21.6%，社區(qū)增值服務(wù)從46.1%提升至48.0%。
“隨著我們的收入結(jié)構(gòu)的改善，在未來我們的盈利提升的態(tài)勢(shì)依然會(huì)保持下去。”業(yè)績發(fā)布會(huì)上，弘陽服務(wù)管理層如是表示。
