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??中房網訊 （曲濤/文）隨著2020全年業績的披露，部分房企2021年的銷售目標已經明確。

??根據中房網測算，今年房企銷售目標增長率均值為11.85%，相比去年減少了2.55個百分點。從最近四年房企銷售目標平均增長率來看，呈現逐年下滑的態勢。

??盡管絕大多數的房地產企業繼續上調了今年的銷售目標，但行業增速放緩確實已經成為了趨勢，未來企業需要重新審視投資與經營策略。

??銷售目標增長率連續放緩

??根據中房網不完全統計，從多家上市房企公告及公開信息整理發現，有44家房企對外直接或間接公布了2021年的銷售目標。

??經初步測算，44家房企銷售目標增長率均值為11.85%。與2020年的銷售目標平均增長率相比，減少了2.55個百分點。從最近四年房企銷售目標平均增長率來看，呈現逐年下滑的態勢。

備注：中房網通過上市房企公告和公開披露信息對部分房企年度銷售目標做出歸納與測算，僅供參考。房企最終銷售目標及銷售業績，均以企業對外公告數據為準。

??盡管絕大多數的房地產企業仍然上調了2021年的銷售目標，但行業增速放緩已經成為了趨勢。其中，僅7家房企銷售目標增長率在20%以上，相比去年減少了一半。21家企業目標增長率在10%-20%之間，13家房企目標增長率低于10%。此外，在44家房企中，僅濱江集團、中洲控股和九龍倉三家房地產企業下調了今年的銷售目標。

??濱江集團今年的銷售目標為1200億元，雖然與2020年的銷售額相比，銷售目標增長率下降了11.11%，但實際上與2020年制定的千億目標相比，還是呈增長態勢。九龍倉最近幾年的銷售目標都定得不高，2019年和2020年的目標分別為180億元和150億元，今年仍維持150億元的目標不變。此外，中洲控股計劃2021年實現房地產銷售金額134億元，較2020年139.91億元的銷售額下滑4.22%。

??整體來看，房企對于今年銷售目標的謹慎，也與“三道紅線”的制約、貨幣政策環境，以及市場面臨下行壓力等因素有關。

??TOP3競爭更加激烈，3000億陣營有望擴大

??從萬科、中國恒大、碧桂園、融創中國四家頭部房企制定的目標來看，平均值在9.12%，低于44家房企平均值2.73個百分點。

??十年前，萬科成為中國首家年銷售金額突破“千億”的房地產企業，從此奠定了行業“一哥”地位。十年后的2020年，銷售金額排在前三位的碧桂園、恒大和萬科，全口徑銷售規模均超過7000億元水平。在行業高速增長的這十年，碧桂園全面提速，恒大以價換量，萬科力保前三，已成為行業的談資。

??從2021年這三家房企制定的銷售目標看來，今年TOP3的競爭可能更加激烈。

??多年閉口不提銷售目標的萬科，從來沒有放棄對規模增長的要求。根據其在2020年底召開的一場2021年目標與行動大會上透露的消息來看，萬科2021年銷售規模為7900億元，回款率達到95%。對應去年7041.5億元的銷售額，增長12.19%。

??碧桂園總裁莫斌在此前的業績發布會上表示，未來三年的年銷售額增長率高于10%。據其透露，2021年碧桂園預計可售貨值為9600億元，整體去化率不低于65%。這也意味著，碧桂園今年的銷售目標不會低于6240億元。

??相對萬科和碧桂園，恒大今年制定的目標相對保守。中國恒大董事局副主席兼總裁夏海鈞在2020年業績發布會上透露，2021年中國恒大的合約銷售目標是7500億元。根據測算，對應增長率為3.71%，一改一貫的大幅增長態勢，從側面也能夠看出恒大對今年的市場持相對謹慎的態度。

??另外值得注意的是，今年3000億陣營有望進一步擴大。招商蛇口、世茂、華潤置地、龍湖集團和綠城中國5家企業均提出了3000億元以上的銷售目標。

??中海地產和綠地控股雖然沒有公布具體的銷售目標，但中海方面曾表示，2021年目標在2020年基礎上實現雙位數增長，對應其2020年3607億元的銷售額，保守按照10%的增長，其今年的銷售額有望接近或超過4000億元水平。同樣，綠地集團董事長張玉良雖然表示不在乎單一的排名，但還是希望今年要比去年增長，而且是質量增長。

??結合上述消息，今年能夠達到3000億元水平的房地產企業至少有7家，高于以往任何一年。此外，旭輝控股、新城控股、金科和中國金茂四家企業提出的目標也都保持在2500億元以上的水平。

??中小房企追求規模的夙愿依舊

??整體來看，中小房企對規模的增長，仍然有著較強的動力。排在銷售目標增長率靠前的，絕大多數都是中小型房地產企業。

??其中，合生創展今年的目標增幅接近4成，排在44家房企之首。昔日的“華南五虎”合生創展，當年曾與萬科齊名。2004年，其銷售業績率先超過100億元，成為當時地產行業的“大哥”。不過，隨著國內房地產市場的快速發展，曾被王石稱為“地產航母”的合生創展逐漸沒落。

??最近幾年，這艘曾經的航母終于拿出了要大干一場的態度。根據中房網監測，2017-2020年期間，合生創展銷售額年均增速超過50%。2020年，其豪擲180億元，在北京拿下分鐘寺三宗地塊。同年，又以347億元投資廣州最大舊改項目，一改往日“畫風”。

??中小房企如此不遺余力的追趕，僅僅是為了保持一定的規模。因為在地產“江湖”里，沒有規模，就沒有“地位”。一位中小房企總裁曾對中房網表示，“中小房企不把規模做大，連活下去的資本都沒有”。這確實體現了中小房企對當前行業生存環境的擔憂與無奈。

??實際上，自“三道紅線”提出后，企業融資端進一步收緊，高杠桿、高負債的運營模式無法持續。房地產行業全面轉向去杠桿，企業的發展邏輯也發生了根本性的轉變。同時疊加的“集中供地”新政，也迫使房地產企業需要重新審視投資策略。

??隨著行業的競爭和企業經營壓力的加劇，未來不排除還會有更多增速放緩甚至負增長的企業。因此，控風險將成為未來企業穩健經營的首要考慮。