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??“廣州的‘銀十’回來(lái)了，不少項(xiàng)目7天就完成了過(guò)往一個(gè)月的業(yè)績(jī)。”10月8日，廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜如此點(diǎn)評(píng)這個(gè)黃金周。

??國(guó)慶假期前夕，廣州宣布取消已執(zhí)行了14年的住房限購(gòu)政策，大幅提振了市場(chǎng)信心和購(gòu)房者的入市欲望。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶期間，廣州的新房認(rèn)購(gòu)面積為15萬(wàn)平方米，環(huán)比9月24日至30日這一周增長(zhǎng)377%，同比增長(zhǎng)51%。限購(gòu)取消后，外地客戶(hù)把看樓看作了假期的行程之一，南沙區(qū)部分項(xiàng)目的外地客戶(hù)更是占了3成比例。

??面對(duì)久違的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，房企們累并快樂(lè)著。“最后一天，售樓部都?xì)偭恕！?0月7日晚上8時(shí)，某房企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人在朋友圈透露廣州區(qū)域超額完成了國(guó)慶的銷(xiāo)售目標(biāo)。超額完成任務(wù)的房企不在少數(shù)，如，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域便超額300%。

??“市場(chǎng)是熱起來(lái)了，能持續(xù)多久還需要觀(guān)察，但應(yīng)該不會(huì)比九月份更差了。”某大型房企廣佛公司總經(jīng)理對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示。

??買(mǎi)房的人突然多起來(lái)了

??“突然多了這么多要買(mǎi)房的人，假期最后一天，我們各個(gè)項(xiàng)目都奮戰(zhàn)到了半夜1點(diǎn)。”廣州某房企內(nèi)部人士直言“幸福來(lái)得太突然”。

??這個(gè)黃金周，各在售項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員都忙得腳不沾地。據(jù)龍湖集團(tuán)介紹，國(guó)慶期間，廣州御湖境項(xiàng)目的客戶(hù)到訪(fǎng)較往日有大幅增長(zhǎng)，日均來(lái)訪(fǎng)量是平時(shí)的兩倍多，每日近200組。置業(yè)顧問(wèn)接待時(shí)間持續(xù)到晚上12點(diǎn)成了常態(tài)。截至10月7日晚，該項(xiàng)目節(jié)日期間累計(jì)到訪(fǎng)客戶(hù)超過(guò)1500組。

??萬(wàn)科的黃埔新城，黃金周首日的來(lái)訪(fǎng)量就超過(guò)了200多臺(tái)，成交量達(dá)到了45組，對(duì)比過(guò)往的節(jié)假日成交和來(lái)訪(fǎng)量都翻了一倍。7天假期下來(lái)，該項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)突破2000組，成交突破210套。

??中國(guó)海外發(fā)展在廣州的3個(gè)在售項(xiàng)目也錄得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“中海大境”每日來(lái)訪(fǎng)量約200組，新客成交占比65%，累計(jì)成交13億元，3項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下新高。10月3日，有位從事制造業(yè)的客戶(hù)結(jié)束觀(guān)望下單了270平方米的房源，還推薦親友一起購(gòu)買(mǎi)，最終成交了6套270平方米的房源，每套總價(jià)均超過(guò)2500萬(wàn)元，總價(jià)超過(guò)1.5億元。

??中海江泰里國(guó)慶假期賣(mài)了68套，銷(xiāo)售額約3.5億元，7天累計(jì)接待約1200組客戶(hù)，較新政前提升480%。剛需大盤(pán)中海亞運(yùn)城整個(gè)假期接待了超1200組客戶(hù)、成交250套、認(rèn)購(gòu)金額超6億元，新訪(fǎng)成交占比達(dá)到了40%，再現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口限流、凌晨認(rèn)購(gòu)、臨時(shí)加臺(tái)20張等盛況。

??銷(xiāo)售的火爆程度超出業(yè)內(nèi)的預(yù)期，不少房企都提前完成了國(guó)慶的銷(xiāo)售目標(biāo)。越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域僅用4天時(shí)間就完成了任務(wù)，中旅投資任務(wù)完成率為252%，單日銷(xiāo)售過(guò)億元，3盤(pán)假日到訪(fǎng)超3000組，轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%。其他房企也高調(diào)公布了自己的成績(jī)單，廣東保利賣(mài)了50億元，萬(wàn)科廣佛公司的成交額接近30億元，華潤(rùn)置地廣佛公司國(guó)慶7天銷(xiāo)售23億元，珠實(shí)地產(chǎn)廣州區(qū)域收金20億元，招商蛇口廣州公司、廣州地鐵地產(chǎn)分別實(shí)現(xiàn)14億元、12億元的銷(xiāo)售額。

??10月8日，廣州市荔灣區(qū)發(fā)布數(shù)據(jù)，顯示國(guó)慶假期商品房銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，全區(qū)日均銷(xiāo)售78.4套，環(huán)比9月的日均銷(xiāo)售13.7套增長(zhǎng)472%。

??決策時(shí)間縮短 外地客進(jìn)場(chǎng)

??除了房企公布的數(shù)據(jù)，各代理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)也顯示市場(chǎng)熱度明顯在上升。廣州貝殼新房節(jié)累計(jì)認(rèn)購(gòu)?fù)黄?100套，同比增長(zhǎng)2倍。中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，10月1日至6日，該公司在廣州共成交了3235套新房，同比增長(zhǎng)74.9%，環(huán)比9月周均663的成交宗數(shù)增長(zhǎng)387.9%。該公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的140個(gè)在售樓盤(pán)中，今年國(guó)慶期間的盤(pán)均來(lái)訪(fǎng)420組，成交25.5套，轉(zhuǎn)化率6.07%，環(huán)比增幅分別為412.2%、672.7%、50.9%，同比增幅分別為122.2%、180.2%、26.1%。

??合富研究院認(rèn)為，這一波市場(chǎng)暖流惠及了大部分項(xiàng)目。豪宅方面，以星河灣半島和鵬瑞1號(hào)灣為代表的高總價(jià)頂豪單位產(chǎn)生了單套過(guò)億元的成交。總價(jià)超2000萬(wàn)元的琶洲南TOD，總價(jià)1000萬(wàn)元至1500萬(wàn)元的越秀觀(guān)樾、中海大境、越秀天河和樾府等表現(xiàn)突出。400萬(wàn)元至800萬(wàn)元的改善型項(xiàng)目，如保利燕語(yǔ)堂悅、萬(wàn)匯天地朗庭等均錄得了40套至100套左右的成交。而以往去化壓力較大的剛需項(xiàng)目，只要價(jià)格到位，也不乏客戶(hù)捧場(chǎng)，如中海亞運(yùn)城、萬(wàn)科都會(huì)四季等。

??身處一線(xiàn)的開(kāi)發(fā)商能明顯感覺(jué)到客戶(hù)心理和購(gòu)房人群的微妙變化。中國(guó)海外發(fā)展觀(guān)察到客戶(hù)原本的觀(guān)望情緒因新政一掃而空，無(wú)論新客舊客，決策周期均大幅縮短，從來(lái)訪(fǎng)到刷卡的最短認(rèn)購(gòu)時(shí)間不到1小時(shí)。新政后，廣州對(duì)外地客戶(hù)的吸引力在逐漸增加，國(guó)慶期間，不乏湖北、福建、東北、內(nèi)蒙古的客戶(hù)過(guò)來(lái)廣州看樓。此外，剛需市場(chǎng)的新客占比顯著提升，投資者再度入場(chǎng)，中國(guó)海外發(fā)展部分項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)中有20%為投資需求，顯示整體市場(chǎng)信心正在回歸。

??南沙區(qū)的項(xiàng)目也吸引了外地客戶(hù)的目光。根據(jù)中鐵建西派瀾岸披露的數(shù)據(jù)，國(guó)慶期間，該項(xiàng)目日均到訪(fǎng)量約50組，為近半年的高位，其中外地客戶(hù)的比例達(dá)到三成以上，而且出手很果斷。灣區(qū)·金融城項(xiàng)目也透露，國(guó)慶期間，外地客戶(hù)的到訪(fǎng)量比以往多了三四倍。

??廣州業(yè)內(nèi)專(zhuān)家鄧浩志表示，參考過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去三輪刺激樓市政策出臺(tái)后，市場(chǎng)都能維持1個(gè)月左右的強(qiáng)勢(shì)，因此“十一”的樓市表現(xiàn)火爆也是預(yù)期之內(nèi)。未來(lái)市場(chǎng)能否維持熱度取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括政策能否連續(xù)發(fā)力，一改過(guò)去的“擠牙膏”式出招，股市能不能在大幅反彈后企穩(wěn)，并保持慢牛的趨勢(shì)，以及經(jīng)濟(jì)基本面能否持續(xù)改善、居民收入水平切實(shí)提升等。

??“止跌是可以確定了的。”黃韜認(rèn)為，判斷樓市回穩(wěn)與否需要觀(guān)察兩個(gè)窗口期，即今年年底與明年的“小陽(yáng)春”，若交易量能夠連續(xù)3個(gè)月維持穩(wěn)定或者環(huán)比增長(zhǎng)，就說(shuō)明市場(chǎng)真正的企穩(wěn)了。