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??利好政策不斷加持西安樓市。6月12日，西安下發了“以舊換新”方案細則，提到全市范圍內“以舊換新”購買新房的，可按照“認房不認貸”政策，享受首套房首付比和按揭利率優惠；購買新房申請住房公積金貸款的，在原有基礎上上調最高貸款額度；同時不再審查購房者資格條件。

??5月9日，西安市發布新政全面取消住房限購措施。隨后執行首套房15%首付政策，首套房貸利率也調整至3.55%。

??在系列房地產利好政策推動下，西安樓市來訪量出現了上升。根據克而瑞陜西統計，從重點項目來訪及認購情況來看，市場呈現止跌企穩態勢，來訪量平均提高約2%。但是，來訪量提高并沒有在整體上促進項目的有效銷售，據統計，5月西安新推盤3000套左右，去化率走低至30%以內。

??“5月推盤節奏放緩，雖有新政出臺，但當前項目還是以去庫存為主，且新政初期客戶的觀望情緒持續，購買意愿并未出現爆發性增長，因此房企推盤較為謹慎。”克而瑞陜西分析認為。

??進入 6月份，樓盤銷售去化率仍沒有得到有效改善，據陜西中原統計，6月3日~6月9日共有11個項目進行了集中開盤，去化率只有45%，環比下滑了16個百分點。

??客戶在減少——這是西安房地產行業從業人員共同的感受。多位房企營銷人士表示，政策對市場的刺激有限，從案場來訪情況看，熱度不是很高。

??“春節前，我們項目周均來訪量可以達到600~800組，但現在只有500組，這還是在大力啟用銷售渠道的情況下的結果。”一位不愿具名的房企人士表示。

??關注到樓市不斷出臺的利好政策，市民何雨動了換房的念頭，她近期走訪了不少項目，但最終卻決定“不買房了”，在不買的多個因素中，既有房價過高、對未來收入預期不樂觀、房價持續下行的原因，也有她對更多利好政策的期待。

??“雖然首付降低了，但月供變多了，壓力更大。如果確實需要買房，會多付些首付，以減輕日后還款壓力。”何雨表示，家里只有一個人在上班，還有一個孩子在上學，雖然沒有大的支出，但如果遭遇裁員壓力就會變得很大。

??有這種顧慮的不只是她一個人，作為西安市高新三期一名資深置業顧問，張勇服務過該區域3個以上項目，他表示：“購房者對高新三期的發展和產品都很認可，但部分客戶覺得房價太高，透支了以后的生活，遲遲不愿下手。”

??面對低迷的市場，房企營銷措施也不斷創新，希望可以刺激購房者入市。

??6月10日，中鐵建·西派璽樾流出了一張“王炸消息”海報，這則海報內容是首付15%，利率3.55%，前3年零月供。一位置業顧問稱，目前針對上述方案，僅有浦發銀行、成都銀行兩家銀行可以做。

??據上述項目置業顧問介紹，目前共有兩種購房方案：一是購房者繳納首付15%，將貸款年限縮短至27年，中間3年只還利息，不還本金，這3年的本金將平攤到以后的324個月中；二是購房者繳納15%首付，之后的3年完全“零月供”，不過這只針對企事業單位人員，且公積金繳納基數需在1萬元以上、連續5年信用卡沒有逾期記錄的人士。

??除上述方案外，西派璽樾還打出了“9.5折”促銷價格，并贈送封陽臺、鋪設地暖等配套服務。在一位業內人士看來，該區域競爭激烈，各大房企產品、價格、配套等差別不是很大，只能卷“營銷策略”，其他項目大概率也會很快效仿西派璽樾這一營銷策略，但是效果還需觀察。

??2023年11月份，招商、中海也分別以11349.43元/平方米、11731.9元/平方米樓面價摘得西派璽樾周邊兩宗住宅用地，這就是目前在售的招商天青云麓、中海未來之境。這兩個項目之外，該片區還分布有招商云蘭、高科紫薇嘉境、龍湖青云闕昱府等項目，供應充足。

??這些項目的產品設計也相差不大，如西派璽樾、天青云麓、中海未來之境都為第四代住宅，為了增強吸引力，各大項目在露臺上做足了文章，如西派璽樾的露臺較小，贈送面積少；天青云麓的露臺不但達到了3米寬，同時還設計了南北雙陽臺、雙露臺，得房率較高。

??在這樣的市場環境下，區域一度打起了“價格戰”，但最終被叫停，如今西派璽樾再出新舉措也是為了助力營銷。對于“前3年零月供”這一營銷策略，西派璽樾置業顧問表示，目前咨詢的人不少，但是還沒有購房者采用。

??北京金訴律師事務所主任王玉臣認為，該銷售策略具有一定創新性，可能會從一定程度上緩解購房人還貸壓力，引起更多人關注，有助于樓盤銷售。不過，購房者買房前一定要充分評估自己的資金能力和未來的收入，不要過于樂觀，更不要透支自己的購買力，量力而行。

??也有銀行工作人員提示：“這并不是減免利息，房貸利率和本金還款時間決定了購房者的成本。由于利息不會隨本金數額歸還而減少，前期不還本金，銀行資金占用時間長，還款總利息比等額本金還款高，長遠來看利息就更多。”

??盡管市場交易低迷，房企依舊對西安樓市抱有信心，“其他城市還不如西安，所以依舊會在西安拿地。”一位央企人士表示。另外一家重倉西安的央企負責人也表示：“西安對周邊城市具有很強的吸附力，所以還是看好西安。”