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??新房網簽成交439萬平方米，39618宗，均同比下跌35%，這是廣州樓市上半年交出的成績單。雖然同比跌幅不小，但市場筑底回升的態勢也已逐漸明朗。

??來自合富研究院、廣州中原研究發展部等機構的數據顯示，廣州樓市的微笑曲線已經出現，5月、6月的網簽成交面積分別環比上升41%、66%。熱銷的樓盤增多了，有的項目銷售忙到一天只吃了一口飯，有的樓盤2天銷售10億元。

??對于下半年的走勢廣州業內均持樂觀看法，預期買家將加速回流，帶動市場走出低迷狀態，下半年新房成交面積有望較上半年提升約3成。

??“目前恢復的趨勢還是比較緩慢的，估計到10月份會有明顯的好轉。”廣東中原地產項目部總經理黃韜認為，影響市場成交的關鍵是購買力，在經濟形勢好轉的前提下，預計下半年購房者的收入會有所改善，購房意愿及能力也將相應提高。

??微笑曲線出現 成交筑底回升

??合富研究院的數據顯示，上半年廣州樓市處于復蘇初期，無論是土地市場還是新房、二手房的成交都在逐步回升。上半年，廣州全市新增新房供應面積407萬平方米，同比下降10%，網簽成交面積439萬平方米，同比下跌35%。

??從推貨數據來看，5月份是一個轉折點。前4個月，受市場信心及疫情等多方面因素影響，房企推貨的積極性不高，月均新貨值僅約2000套。“五一”假期后，多地救市信號增加疊加房企業績壓力加大，5月、6月的推貨量明顯增加，較前4月均值翻倍。

??微笑曲線也是從5月份開始出現的， 5月、6月的網簽成交面積連續兩個月環比大幅上升，增幅分別為41%、66%。

??據廣州中原研究發展部介紹，6月份，廣州的新房網簽量達到了7776宗，環比增加26%，比去年同期增加10%，是2022年上半年唯一成交量超過去年同期的月份。該機構表示，6月成交超過傳統旺季“紅五月”是近年少見的現象，說明廣州市場正逐步走出2021年調控政策消化期。

??最近兩個月，廣州熱銷的個盤也在增多。粵海云港城6月29日拿到預售證，兩天內就賣了10億元。越秀星樾TOD在一個月的時間里加推了4棟樓，去化率近8成，半年銷售額達30億元。萬科黃埔新城計劃近期推售1000套的新貨，目前蓄客量已超2000組，銷售人員透露從早到晚接待了十幾個客戶，只吃了一口飯。合景泰富方面也反映，6月份部分重點項目的認購業績比5月實現翻倍，臻頤府項目近兩周銷售了10億元。

??廣州中原研究發展部認為，雖然下半年廣州出臺放松政策可能性不高，但隨著經濟面轉好，官方優化對房地產市場的管理，預期買家將加速回流，帶動市場走出低迷狀態。按照合富研究院的預測，下半年廣州大概率會延續復蘇行情，新房的新增供應將增加至4.9萬套，網簽成交回升到500萬平方米至600萬平方米，較上半年提升約3成。全年成交面積約1000萬平方米，較2021年的高位回落15%~25%。

??在黃韜看來，6月份成交數據的同比增長，跟去年同期市場已開始掉頭向下有關，目前廣州的新房市場還處于緩慢恢復的階段，預計第三季度還有比較大的壓力，第四季度才能有明顯好轉。

??去化壓力仍較大 還要降價跑量

??上半年廣州的新房市場還有個特點，那就是總價1000萬元以上的豪宅產品去化速度明顯提升。例如，天河區的匯景臺均價約13萬元/平方米，套均總價在2000萬元左右，開盤不足一個月便再次推售新貨，當天賣出7成。琶洲南TOD項目大部分戶型的總價在2000萬元以上，4月26日才拿到288套單位的預售證，五一假期前就已經賣光了。總價1600萬元起的華遠云和墅第二季度推出了18套單位，當天賣掉16套。

??“豪宅本身就是富人游戲，疫情對這部分人的影響較小，還有一部分企業主結束了實業生意，將資金拿來投資房地產。”黃韜表示，高端項目在整體市場成交中的占比不會超過一成，大部分剛需型和改善型項目的去化速度還是不盡如人意。“剛需群體受疫情和經濟形勢的影響，收入下降，購房的預期也改變了，然后就波及了改善群體，他們手中的房子沒人接盤，也不敢買新的。”

??據了解，上半年廣州十一區的庫存量均環比上漲，消化周期超過12個月的區域有6個，其中南沙、增城、從化、花都4區的庫存消化周期超過20個月。這些外圍區域的部分樓盤來訪去化數據不理想，顯示市場占比較大的“剛需客”購房信心仍處于重建階段。

??“我們代理的項目也有一些是豪宅，但是不能沖量，一個月可能就賣幾套，而剛需項目一個月的成交量能做到幾十套，還是要抓流量。”黃韜認為，下半年的經濟環境以及購房者的預期會所有改善，剛需型、改善型項目的成交量有望逐步上升。

??成交量的提升需要價格策略的刺激。據黃韜透露，作為代理公司，該公司此前做了不少促銷方案，開發商一直不同意，但最近開始接受了。“下半年開發商才想明白，開始真正的減價促銷。”他表示，上半年，部分項目進行了降價的嘗試，發現效果不明顯，因為各種放松的政策都無法從根本上解決購買力下降的問題。而目前經濟正在提振，剛需型和改善型客戶的收入預期將有所改善，降價促銷會有較好的成效。

??據了解，廣州某房企打算在第三季度開售一個新盤，吹風價8萬元/平方米起，其附近剛開盤的一個項目則是7萬元/平方米起。該公司的管理層對中國房地產報記者透露，為了搶客，預計項目開盤會有比較大的優惠力度，“今年我們這個片區的樓盤多、競爭大，都瞄準了剛需和剛改，所以大家都是能搶就搶。”